粉煤灰、炉渣、电石渣等固体废弃物一直以来都是企业清洁生产的一大难点。去年9月，公司投资建成年产1.44亿块蒸压粉煤灰砖项目，变废为宝，实现了固体废弃物的循环再利用。作为新型建筑材料，如何保证粉煤灰砖的销售也成为了营销中心新的课题。

      为顺利打开粉煤灰砖的销售市场，2020年9月份，营销中心提前布局，率先行动，安排业务员分批次沉入市场，对山西、河北、河南、陕西等周边地区粉煤灰蒸压砖市场情况进行了深入调研，对蒸压砖生产企业生产经营情况进行了摸排，对下游客户进行了大量走访，并初步寻找开发了意向合作企业，竭尽全力为抢占市场做好销售渠道的铺设。

      2021年3月底，蒸压粉煤灰砖顺利投产。营销中心迅速将产品投入市场，积极收集客户使用情况反馈，配合分厂对蒸压砖的质量、颜色、打包方式等进行反复调试，全力满足客户需求，夯实蒸压砖销售基础。  

      近期，受疫情影响，部分工程延长了施工周期，加之红砖高质低价的优势挤压，粉煤灰蒸压砖的销售压力不断增大。营销中心坚持“量为价先”的理念，依据市场灵活调整，分区定价，签单销售，广泛发展客户，全面抢占市场，扭转销售局面，保证了粉煤灰砖的正常销售。

      利润是企业运营的核心追求。营销中心继续在粉煤灰蒸压砖上创新创效，紧跟市场导向，抢夺销售主动权、市场话语权，从保量向保价过渡，力争产品的利润最大化。